Umsatz steigern – Social Proof Counter
Auch wenn es um das Betreiben einer Webseite geht, dreht sich letztendlich doch alles um die Frage, wie der Umsatz am besten gesteigert werden kann. Wichtig dafür ist der Einsatz guter Internet Marketing Tools, die Sie bei dem Vorhaben des erfolgreichen Betreibens einer Webseite unterstützen. Einer dieser Bausteine nennt sich Social Proof Counter Tool. Dieses auf den ersten Blick kompliziert klingende Tool kennt im Grunde jeder, der schon einmal im Internet war. Denn aller Wahrscheinlichkeit nach sind ihnen diese kleinen Zählboxen doch sicherlich auch ins Auge gesprungen.
Social Proof Counter Tool lässt sich mit Sozialer Bewährungs Zähler nur sehr holprig ins Deutsche übersetzen. Frei übersetzt könnte man es als Stimmungsfänger bezeichnen. Denn der Social Proof Counter zählt alle Aktionen, die Sie gezählt haben wollen. Sinnvollerweise sollten Sie die gewünschten Aktionen zählen. Sie können auf ihrer Webpage beispielsweise zeigen, wie viele Kunden schon den Artikel X gekauft haben oder wie viele Besucher schon den Eintrag Y gelesen haben. Der Besucher der Webseite wird magnetisch von diesen Zahlen angezogen und so zu einer gleichen Aktion animiert.
Die Funktionsweise des Social Proof Counter Tools lässt sich psychologisch erklären. Auch wenn es niemand zugeben würde, ist das, was die anderen tun immer auch wichtig für das, was man selber tut. Aktionen anderer Menschen haben Einfluss auf das eigene Verhalten. Plump ausgedrückt könnte man hier vom sogenannten „Herdentrieb“ sprechen. Das bedeutet, dass die Herde immer dorthin läuft, wohin sich die meisten Mitglieder bewegen. Wenn also an einem Artikel vermerkt ist, dass dieser schon 1000 Mal verkauft wurde, führt dies eher zu einer weiteren Kaufaktion durch den Besucher als bei einem Artikel, der bislang 2 Mal verkauft wurde.
Der Social Proof Counter sollte also ganz bewusst dort eingesetzt werden, wo eine bestimmte Aktion gewünscht ist. So kann der Counter bewirken, dass sich mehr Menschen in die Newsletterliste eintragen oder zum Lesen eines bestimmten Artikels animiert werden. Selbstverständlich kann damit aber auch der Umsatz gesteigert werden. Lenken Sie die Aufmerksamkeit zuerst auf eine Beschreibung über den Artikel X und setzen Sie dort einen Social Proof Counter, der angibt, wie viele Besucher diesen Artikel schon gekauft haben. Hinterlassen Sie an dieser Stelle auch Links zu den Kundenmeinungen. So spannen sie die bereits existierenden Kunden vor ihren Karren und lassen Sie als Werbeträger fungieren. Denn die Meinung eines anderen Kunden zählt mehr als die Beschreibung des Webseitenbetreibers. Mit der Anzahl der positiven Kundenmeinungen potenziert sich dieser Effekt. Sie werden überrascht sein, wie viel Conversion Sie durch den Einsatz des Social-Proof-Counter-Tools erreichen. Besonders positiv ist daran, dass die Conversion direkt in einen Kauf münden kann.
Der Effekt des Social-Proof-Counters wurde in vielen Splittests schon erprobt. Immer wieder kommt man zu dem Ergebnis, dass die Kaufrate auf der Landing Page mit Social Proof Counter deutlich höher war als auf der Seite ohne Tool. Sie selbst können den Test natürlich auch durchführen, um sich von der Effektivität zu überzeugen. Das Social-Proof-Counter-Tool führt unweigerlich zu einer deutlichen Steigerung des Umsatzes.
